Руководитель торгового отдела. Региональный менеджер.

4 месяца

август 2018 — декабрь 2018

Руководитель торгового отдела

Ассорти плюс (Продукты питания Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Пиво (производство) Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля) Снеки (производство)), Тюмень

1. Участвовал в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте. Своевременно сообщал вышестоящему руководству о рисках и предпосылках невыполнения плана.
2. Участвует в формировании планов развития сбыта. Вносил свои предложения на утверждение руководителю.
3. Принимал участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия.
4. Соблюдал режим работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контролировал их исполнение своими подчиненными.
5. Обеспечивал выполнение планов продаж, поставленных руководителем.
6. Постоянно совершенствовал свой профессиональный уровень, принимал участие в корпоративном обучении и сторонних семинарах и тренингах по поручению руководства.
7. Определял и доводил до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов.
8. Контролировал правильность оформления документации по совершенным сделкам (в пределах своей компетенции).
9. Контролировал взаимодействие между клиентами и компанией.
10. Налаживал взаимовыгодные отношения с клиентами различных групп и уровней.
11. Периодически сопровождал подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участвовал в переговорах с клиентами.
12. Совместно с бухгалтерией контролировал поступление денежных средств от клиента за товар. Анализировал и контролировал дебиторскую задолженность отдела.
13. Разрабатывал и внедрял мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
14. Оказывал содействие клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы).
15. Решал жалобы на товар, общался с клиентами, составлял необходимые документы по рекламациям.
16. Развивал профессиональные знания и умения сотрудников отдела продаж.
17. Организовывал и руководил проведением внутренних собраний отдела продаж.
18. Проводил обучение подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
19. Контролировал эффективность работы супервайзеров, направленной на обучение торговых представителей.
20. Совместно с транспортной службой организовывал доставку товара клиенту, совершенствовал схемы доставки товара собственным транспортом или через транспортные компании.
21. Обобщал полученную от подчиненных информацию о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализировал данные и выносит предложения по реагированию на ситуацию.
22. Отслеживал соблюдение ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках.
23. Ежемесячно подготавливал данные по динамике, объемам продаж и своевременно предоставлял перспективные плановые показатели директору и подчиненным.
24. Выезжал в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка.
25. Участвовал в организации и проведении выставок.

6 лет 1 месяц

апрель 2012 — май 2018

Региональный менеджер

ООО Пепсико Холдингс (Продукты питания Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Снеки (продвижение, оптовая торговля)), Локация Тюмень . Зона ответственности - Магнитогорск , Челябинск , Курган, Тобольск, Омск , Сургут , Нижневартовск , Ханты - Мансийск. В подчинении 150

Организовывал и контролировал работу подразделения на вверенной территории по всем категориям, в каналах продаж традиционной торговли и организованной торговли . Организовывал процесс продаж продукции компании на территории, обеспечивал выполнение установленного и согласованного плана продаж во каналах сбыта розница, опт, сети обеспечение уровня дистрибьюции и доли рынка на вверенной территории в соответствии со стандартами и политикой компании, обеспечение качественного проведения трейд-маркетинговых активностей, мерчендайзинг, координация деятельности дистрибьюторов. Контроль бюджета .

3 года 3 месяца

январь 2009 — апрель 2012

Территориальный менеджер по продажам

ООО Фрито Лей (Продукты питания Снеки (продвижение, оптовая торговля)), Локация Тюмень . Зона ответственности - Ишим , Тобольск , Тюмень , ХМАО , ЯНАО

Осуществляет создание структуры на уровне вверенной территории . Организация и контроль работы подразделения вверенной территории по всем категориям, в каналах продаж традиционной торговли и организованной торговли . Организация процесса продаж продукции компании на территории, обеспечение выполнения установленного и согласованного плана продаж во каналах сбыта розница, опт, сети обеспечение уровня дистрибьюции и доли рынка на вверенной территории в соответствии со стандартами и политикой компании, обеспечение качественного проведения трейд-маркетинговых активностей, координация деятельности дистрибьюторов. Контроль бюджета .

6 лет 1 месяц

апрель 2006 — апрель 2012

Территориальный менеджер по продажам

ООО Пепсико Ходингс (Продукты питания Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Снеки (продвижение, оптовая торговля)), Локация Тюмень . Зона ответственности - Ишим , Тобольск , Тюмень , Новый Уренгой

Осуществляет создание структуры на уровне вверенной территории . Организация и контроль работы подразделения вверенной территории по всем категориям, в каналах продаж традиционной торговли и организованной торговли . Организация процесса продаж продукции компании на территории, обеспечение выполнения установленного и согласованного плана продаж во каналах сбыта розница, опт, сети обеспечение уровня дистрибьюции и доли рынка на вверенной территории в соответствии со стандартами и политикой компании, обеспечение качественного проведения трейд-маркетинговых активностей, координация деятельности дистрибьюторов.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1989 г.

Тюменский военный институт инженерных войск (филиал) ВА РХБЗ и ИВ им. С.К. Тимошенко, Тюмень инженерный, инженер, г. Тюмень

Факультет: Тюменский военный институт инженерных войск (филиал) ВА РХБЗ и ИВ им. С.К. Тимошенко, Тюмень инженерный, инженер

Специальность: Инженер